Titre pro – Négociateur/rice technico commercial(le)
Description de la formation
Cette formation de Négociateur/rice Technico-Commercial(le) est conçue pour développer des compétences pointues en prospection, négociation et suivi commercial.
Le programme aborde la compréhension des besoins techniques des clients et la capacité à élaborer des offres adaptées. Vous apprendrez à structurer des argumentaires persuasifs et à utiliser des techniques de vente modernes pour conclure des transactions fructueuses. Les modules pratiques, basés sur des simulations et des études de cas, vous permettent d’acquérir une expérience concrète dans la gestion de la relation client. Les intervenants, experts du secteur, partagent leurs méthodes pour identifier de nouveaux prospects, négocier efficacement et fidéliser une clientèle exigeante.
Ce cursus vise à développer une approche commerciale stratégique et opérationnelle, indispensable pour dynamiser les ventes et soutenir la croissance de l’entreprise dans un marché compétitif et en constante évolution.
Quels sont les objectifs de la formation ?
Conception des offres techniques et commerciales
Création des argumentaires de vente et des supports de présentation
Réalisation des rendez-vous de présentation
Analyse des résultats et adaptation des actions
Identification des opportunités de développement et proposition de plan d’actions
Informations complémentaires
Méthodes pédagogiques
- Formation présentielle en alternance (1 semaine par mois)
- Méthode active : Travaux pratiques, mise en situation, évaluation
- Suivi individualisé tout au long de l’action de formation (accompagnement socio-professionnel, livret de suivi apprenti)
Moyens techniques et pédagogiques
- Paperboard
- Connexion internet
- Salle de cours
- Équipement informatique et audiovisuel
Moyens d’encadrement
L’encadrement des apprenants est assuré par la direction et l’équipe pédagogique. Un conseiller pédagogique est dédié à l’évolution de votre carrière et évalue avec vous votre profil, vos compétences et vos motivations, afin de vous proposer le meilleur parcours pour atteindre vos objectifs de carrière. En formation, vous êtes suivi(e) par un responsable de site et un formateur référent afin d’évaluer vos acquis, cibler vos éventuelles difficultés, et vous apporter des solutions pour obtenir votre certification professionnelle.
Formateur
Tous les formateurs du parcours sont des professionnels intervenant dans leur domaine de compétences. Expérimentés en formation d’adultes, ils exercent ou ont exercé dans leur domaine d’intervention.
Modalités d'examens
- Mise en situation professionnelle écrite : Elle présente sous forme d’étude de cas, située dans le contexte d’une entreprise fictive. Le candidat renseigne un tableau de bord à partir de données fournies, analyse les résultats et conçoit une présentation de 10 à 12 slides de type diaporama avec les actions qu’il envisage de mener. Le candidat analyse le contexte d’entreprise et du premier contact prospect et rédige une proposition technique et commerciale.
- Mise en situation orale : Le candidat dispose de ses travaux réalisés lors de la mise en situation écrite. Le candidat présente le compte rendu de son analyse du tableau de bord et les actions qu’il compte mener.
- Un entretien technique avec le jury : L’entretien technique a lieu après la mise en situation professionnelle. Il comporte trois parties : Pendant 20 minutes de préparation, le candidat prend connaissance d’une matrice SWOT, donnée par le jury. Pendant 15 minutes, le candidat présente les éléments qu’il a repérés et les suggestions qu’il propose. Pendant 15 minutes, le jury échange avec le candidat sur l’ensemble de ses travaux. Le jury dispose d’un guide d’entretien
- Questionnement à partir de productions réalisées par le candidat
- Entretien final : Le jury examine avec le candidat son dossier professionnel. Il évalue la vision et la compréhension du métier par le candidat, ainsi que l’acquisition d’une culture professionnelle.
Durée totale de l’épreuve pour le candidat : 08 h 30 min
Méthodes de financement
- Eligible au CPF
- Prise en charge de la formation possible par le Pôle Emploi suivant la situation professionnelle.
- Région
- Financement personnel
- Plan de développement des compétences l’entreprise
Suivi et évaluation
- Feuille de présence et Attestation de fin de formation
- Enquêtes de satisfaction
- Accompagnement à la réalisation du dossier professionnel
- Contrôles continus.
- Des études de mise en situation sont réalisées. Le contenu est élaboré à partir du référentiel de certification consultable sur le RNCP. Une progression pédagogique est remise par chaque formateur par année. Un classeur pédagogique permet de suivre le déroulement de la formation en conformité avec le référentiel.
- Accompagnement socio professionnel : Mesure de l’insertion professionnelle des sortants : suivi post formation réalisé conformément à nos process « démarche qualité »
Validation
- Présentation à l’examen du titre suivant les modalités du Référentiel Emploi Activités Compétences
- Le titre professionnel est composé de deux blocs de compétences dénommés certificats de compétences professionnelles (CCP). Possibilité de valider le titre professionnel par capitalisation de certificats de compétences professionnelles (CCP) ou à la suite d’un parcours de formation et conformément aux dispositions prévues dans l’arrêté du 22 décembre 2015 modifié, relatif aux conditions de délivrance du titre professionnel du ministère chargé de l’emploi
- L’ensemble des modules (2 au total) permet d’accéder au titre professionnel de niveau 5
Modalités d'accès et de rétractation
- Délais de rétractation : 14 jours contractuel
- Délai d’accès à la formation : 14 jours contractuel
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
MOTORS FACTORY FORMATION se tient à la disposition des personnes en situation de handicap pour faciliter leur participation à la formation.
Avec un référent handicap à disposition, nous vous assurons un suivi adapté et un lien constant entre le réseau de partenaire et l’équipe pédagogique.
Notre référent handicap : au 01 85 00 00 88 ou par email : contact@motorsfactoryformation.fr
Informations
Durée de la formation
La formation est organisée en continu et est personnalisable selon les parcours professionnels de chaque candidat.
- 511 heures en centre
- 1 semaine/mois
Prérequis
- Bac ou équivalent de niveau 4 de préférence
- Ou avoir un niveau Terminal
- Ou avoir un diplôme de niveau 3 avec deux ans d’expérience professionnelle
- Ou avoir un niveau Second ou Premier avec deux ans d’expérience professionnelle
- Un bon niveau d’expression orale, le sens du contact et une bonne présentation.
Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap et/ou titulaires d’une Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé (RQTH)*
*Pas de limite d’âge pour les personnes bénéficiant d’une RQTH pour la conclusion d’un contrat d’apprentissage
Programme de formation
- Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
- Négocier une solution technique, commerciale et consolider l’expérience client
- Compétences transverses
Certificateur
- Ministère du travail – 39063
Les débouchés
- Technico-Commercial
- Responsable grands comptes
- Commercial·e/Chargé clientèle B2B
- Chargé de développement commercial
- Business développer
Suite de parcours
- Licence professionnelle ou Bachelor dans les domaines
tels que la banque, assurance, professions immobilières
- Titre professionnel Niveau 5 (BAC+2)
- Code RNCP : 39063 du 16/05/2024
- Villeneuve la garenne (92390)
- Tous publics
- 7 500 Euros